随着消费升级，洗衣产品市场在产品形态、消费需求、渠道方面发生了翻天覆地的变化。相关数据指数显示，近十年洗衣产品市场从十年前的以洗衣粉主导，变化到现在以各种功能的洗衣液为主导，洗衣液产品市场占比已经高达六成。

　　近日，相关数据指数发布了近年来洗衣产品市场表现的数据。数据显示，目前，洗衣产品市场局面已然和十年前截然不同，从过去以洗衣粉为主导，变化成如今以洗衣液和洗衣凝珠形态主导的全新格局。

　　1、洗衣液取代洗衣粉，市场渗透率高达82%

　　数据显示，十年前洗衣液占据市场份额不到20%。而现在，洗衣市场中约60%的销售额都是来自洗衣液，且市场渗透率高达82% 。

　　从城市等级来看，上下线城市都为市场带来了新晋消费者，但下线城市贡献更多。而从消费者形态构成来看，对比洗衣液的复购消费者，这群全新洗衣液消费者更偏向为高消费能力的家庭和年轻家庭。

　　这与近年来小镇青年的崛起是分不开的。随着小镇青年的崛起，三四线城市的消费水平逐渐升高，不仅体现在消费能力上，也体现在对新事物的接受程度上。

　　CBNData《2019小镇青年线上消费洞察报告》显示，小镇青年的线上消费需求旺盛，人均消费直追一二线城市，他们生活和工作相对稳定，对新事物接受程度高，房贷少，已婚已育比例高，因此拥有更多的消费空间。

　　02、“除菌”和“天然”卖点成市场新宠

　　需求升级是洗衣液市场的另一个重大变化。

　　随着自然主义的兴起，绿色、健康概念被越来越多消费者所接受，洗衣液品类也被这股风潮所覆盖，市场中“除菌”和“天然成分”的洗衣液逐渐成为市场上的新宠。这两大类卖点的产品均有着双位数增长。

　　03、从<10%到15%，电商占比不断提升

　　众所周知，传统线下渠道，如超大仓储、超市等，是洗衣液产品的主流渠道，其销售额占比高达85%。但近年来，线上渠道的重要性正逐渐上升，从三年前销售额占比不到10%，增长到现在的约15%。

　　从凯度消费者指数调查数据中可以看到，线上渠道的年轻指数为116，可见对于品牌来说，要想获得更多的年轻新客，布局线上是不二选择。

　　线上购买力不容小觑，以今年天猫双十一蓝月亮天猫官方旗舰店的销量为例，截至当日上午十点，该旗舰店单店销售额已经破亿元人民币，同比上年数据整整提前10个小时。随着电商的兴起，各种电商节日、花样促销活动的流行和头部KOL的入场都正不断提升线上渠道的权重。

　　相比线下渠道，线上渠道有着自己独特的优势，尤其对于洗衣液这种比较重的产品来说，线上渠道省心省力，一键到家对消费者的吸引力不言自明。